在上世紀80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經過一段時間的研究,他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產品呢? 經市場調查發(fā)現,婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產品。 于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產品在市場上反響熱烈且銷售火爆。 該企業(yè)為什么采用這種策略?

企業(yè)對市場進行細分后需要對細分市場進行評價,評價細分市場的標準有

• A、細分市場的吸引力
• B、企業(yè)自身的資源
• C、利益相關者的意見
• D、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標
• E、企業(yè)內部的意見

部分企業(yè)認為促銷的目的就是提升銷量,把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準是促銷運作誤區(qū)中的

• A、忽略競爭者狀況
• B、盲目追求轟動效應
• C、忽視培育顧客忠誠度
• D、單純追求銷量