背景材料.

某國(guó)商人被稱為“談判的強(qiáng)手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨(dú)立性強(qiáng)，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會(huì)一直聽對(duì)方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng)，不想被人利用，也不希望談判對(duì)手在他們國(guó)家待的時(shí)間比他們認(rèn)為需要的時(shí)間長(zhǎng)，且忌諱數(shù)字“4”..

問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個(gè)國(guó)家?

(2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.

(3)中國(guó)商入在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?

以下情形中，適合己方先報(bào)價(jià)的有

• A、預(yù)期談判出現(xiàn)各不相讓的氣氛
• B、己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方
• C、對(duì)方是外行
• D、;己方是買方
• E、對(duì)方是發(fā)起談判的人

“色拉米”香腸式談判讓步方式的優(yōu)點(diǎn)包括

• A、談判成本較小
• B、談判效率較高
• C、對(duì)方不易占到便宜
• D、易在利益均享情況下達(dá)成協(xié)議
• E、遇到性情急躁的談判者時(shí)可占上風(fēng)