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    密押卷（三）

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    企業(yè)通過培養(yǎng)自身不易被競(jìng)爭對(duì)手模仿的核心能力而與顧客建立穩(wěn)定的伙伴關(guān)系是

    • A、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系
    • B、財(cái)務(wù)聯(lián)系
    • C、社會(huì)聯(lián)系
    • D、結(jié)構(gòu)性聯(lián)系
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    下列不屬于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)范圍的是

    • A、顧客群
    • B、顧客需要
    • C、市場(chǎng)定位
    • D、技術(shù)

    簡述市場(chǎng)營銷管理的流程

    IN公司每年都向市場(chǎng)推出一款高性能的、能獲得更高利潤的微處理器，并將舊的微處理器降價(jià)銷售。當(dāng)IN公司推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)企業(yè)用戶和個(gè)人消費(fèi)者制定不同的價(jià)格，通常個(gè)人消費(fèi)者的價(jià)格會(huì)高于企業(yè)用戶的30%左右。因?yàn)樾碌奈⑻幚砥髂茉黾痈吣芗?jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能，那些追趕時(shí)尚潮流的顧客會(huì)在價(jià)格較高時(shí)購買。隨著競(jìng)爭對(duì)手推出相似產(chǎn)品對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，IN公司就會(huì)大幅度降價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客。問：（1）指出IN公司采取了哪些差別定價(jià)策略。（2）結(jié)合案例分析影響IN公司定價(jià)的因素。

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