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    2023年10月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.10    是否有答案：有    作答時(shí)間： 150分鐘   

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    試題序號(hào)

    電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)習(xí)慣于對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行縮寫，其中B2C 指的

    • A、企業(yè)對(duì)企業(yè)
    • B、企業(yè)對(duì)政府
    • C、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者
    • D、政府對(duì)企業(yè)
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    案例：ASD 公司是一家生產(chǎn)果汁的新公司，不同于那些傳統(tǒng)生產(chǎn)單一水果果汁的公司，其 主打產(chǎn)品為包含多種水果的混合果汁。該公司的發(fā)展目標(biāo)是成為行業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)過一 段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，ASD 公司產(chǎn)品以其包裝獨(dú)特、口味多樣、價(jià)格適中，再輔以強(qiáng)力的廣告 宣傳，使得其市場(chǎng)占有率達(dá)到21%,僅比業(yè)內(nèi)最大的果汁公司市場(chǎng)份額少3%,遠(yuǎn)超其 它競(jìng)爭(zhēng)者。問：(1)結(jié)合案例分析ASD 公司選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其實(shí)現(xiàn)途徑。(5分)(2)結(jié)合案例分析 ASD 公司所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，并說明其選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略。 (5分)

    簡(jiǎn)述確定渠道成員的條件與責(zé)任包括的內(nèi)容。

    案例：MT 公司是一家自行車制造商，原只為共享單車運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)MT 品牌專用自行車。 近年來，銷量增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)成長(zhǎng)率僅為1%,相對(duì)市場(chǎng)份額不到0.5。該公司為了尋求 出路，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者開始將綠色出行和健身聯(lián)系起來。為了抓住此市場(chǎng)機(jī)會(huì)，MT 公司決定開發(fā)山地自行車和公路自行車，2022年初該公司向消費(fèi)者市場(chǎng)推出探險(xiǎn)牌山地自行車和恒遠(yuǎn)牌公路自行車。新產(chǎn)品推出后，立刻受到消費(fèi)者市場(chǎng) 的追捧，到2022年底，市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過60%,相對(duì)市場(chǎng)份額達(dá)到0.3。因此， MT 公司 決定持續(xù)增加對(duì)這兩個(gè)品牌的投入，以期獲得更好的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。問：(1)運(yùn)用波士頓咨詢公司模型分析 MT 公司新舊產(chǎn)品分別屬于何種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。(6分)(2)結(jié)合案例分析 MT 公司推出新產(chǎn)品所采取的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。(3分)(3)結(jié)合案例分析MT 公司對(duì)新舊產(chǎn)品分別采用的品牌名稱策略。(6分)

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