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    2019年4月國際商務(wù)談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    以下有關(guān)最后通牒策略的說法中，正確的有

    • A、它是迫使對方讓步的策略之一
    • B、它可在談判的任一階段廣泛使用
    • C、運(yùn)用它時應(yīng)避免驚慌失措
    • D、提出它時應(yīng)非常堅定明確
    • E、使用它的必備條件是交易對己方比對對方更重要
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    英國談判專家馬什曾出版的有關(guān)談判的書是

    • A、《談判的藝術(shù)》
    • B、《談判的手冊》
    • C、《談判的實(shí)踐》
    • D、《合同談判手冊》

    如何建立談判雙方的信任關(guān)系?

    在談判中不應(yīng)提的問題包括

    • A、帶有敵意的問題
    • B、有關(guān)對方個人生活和工作方面的問題
    • C、指責(zé)對方品質(zhì)和信譽(yù)方面的問題
    • D、能夠表現(xiàn)自己的問題
    • E、有關(guān)產(chǎn)品價格的問題

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