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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 兩家經(jīng)營某品牌橙子的經(jīng)銷商,地域接近但分屬不同省份,由于貨物越界經(jīng)常發(fā)生渠道沖突,產(chǎn)生這類沖突的原因是()

    第十一章 練習題

    卷面總分:100分     試卷年份:    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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    試題序號

    兩家經(jīng)營某品牌橙子的經(jīng)銷商,地域接近但分屬不同省份,由于貨物越界經(jīng)常發(fā)生渠道沖突,產(chǎn)生這類沖突的原因是()

    • A、目標差異
    • B、權責模糊
    • C、預期差異
    • D、依賴性差異
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    在電子商務的新時代,蘇寧易購的公司形式是()

    • A、純電子商務公司
    • B、純實體店
    • C、實體店與電子商務結合的會司
    • D、電子商務與上門推銷結合的公司

    格力,一個連續(xù)九年行業(yè)排名第一,2003年銷售額高達90多億元的空調(diào)龍頭;國美,一個擁有150多家門店的家電連鎖零售業(yè)老大。2004年2月,成都國美和成都格力發(fā)生爭端,原因是國美在沒有提前通知廠家的情況下,突然對所售的格力空調(diào)大幅度降價,將格力一款原本銷售價為1680元的1P掛機降為1000元。原本零售價為3650元的2P柜機降為2650元。對此,格力表示,國美的價格行為嚴重損害了格力在當?shù)氐募榷▋r格體系,也導致其他眾多經(jīng)銷商的強烈不滿。國美不甘現(xiàn)狀。要求繞過格力“各省一級銷售子公司”,直接由格力公司供貨;格力不讓步:“國美與其他一級市場家電零售商一樣,我們對其一視同仁;如果按國美要求做,不但擾亂了格力的市場價格體系,而且嚴重損害了其他家電零售商的利益。”由此,國美總部前些日子向各地分公司下發(fā)了一份“關于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”,通知表示,格力代理商模式、價格等不能滿足國美的市場經(jīng)營需要,要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務清理完畢。根據(jù)以上案例,同答問題(1)什么是分銷渠道沖突?(2)格力與國美之間的沖突屬于哪一類型,還有哪些銷售渠道沖突?(3)銷售渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪幾方面?

    某化妝品制造商將其產(chǎn)品銷售給批發(fā)商,批發(fā)商再銷售給超級市場,該化妝品制造商所采用渠道的級數(shù)是()

    • A、零級
    • B、一級
    • C、二級
    • D、三級

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