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    第十一章 練習(xí)題

    卷面總分:100分     試卷年份:    是否有答案:    作答時(shí)間: 120分鐘   

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    簡述分銷渠道的類型。

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    試述市場物流決策的內(nèi)容。

    可口可樂公司和百事可樂公司這種由制造商倡辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng)屬于合同式垂直分銷系統(tǒng)中的()

    • A、特許經(jīng)營組織
    • B、零售商合作組織
    • C、批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織
    • D、零售商倡辦的自愿連鎖組織

    小米公布的數(shù)據(jù)顯示,其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量,而營業(yè)收入較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái),而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解,小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”,從幾萬人的論壇中選擇一批活躍度相當(dāng)高的用戶,他們會(huì)和小米內(nèi)部人員同步拿到軟件更新的版本。最后,內(nèi)部和外部的人員一起同步測試,發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來,小米就借助外力把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí),小米通過MIUI論壇、微博等進(jìn)行營銷,對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單個(gè)突破,成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷,避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。截至2013年5月底,小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬個(gè)粉絲,通過微信聯(lián)系的“米粉”極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營的?!毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng),每次活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)在官網(wǎng)上提供微信的推廣鏈接和微信二維碼。據(jù)了解,通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常好,最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3萬~4萬個(gè)粉絲。分析小米采用的銷售模式,并簡要說明其特點(diǎn)。

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