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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料: 芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長時(shí)間的宴會(huì),請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強(qiáng)友誼。問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會(huì)影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格?(2)除上述因素外,影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?(4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?

    2017年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長時(shí)間的宴會(huì),請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強(qiáng)友誼。

    問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會(huì)影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外,影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


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    當(dāng)談判對手自尊心強(qiáng)、不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，可先談?wù)剬κ值恼_之處。這種說服頑固者的方法稱為

    • A、迂回法
    • B、沉默法
    • C、等待法
    • D、下臺(tái)階法

    下列選項(xiàng)中,屬于按談判信息的內(nèi)容來劃分的是

    • A、經(jīng)濟(jì)性信息
    • B、自然環(huán)境信息
    • C、社會(huì)性信息
    • D、政治性信息

    PRAM談判模式包括

    • A、計(jì)劃
    • B、關(guān)系
    • C、協(xié)議
    • D、實(shí)施
    • E、維持

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