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    2018年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    《談判的藝術(shù)》一書的作者是

    • A、馬什
    • B、蓋芬
    • C、邁耶
    • D、尼爾龍伯格
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    談判的期望目標(biāo)又稱為

    • A、最低目標(biāo)
    • B、最高目標(biāo)
    • C、可接受目標(biāo)
    • D、實(shí)際需求目標(biāo)

    下列各項(xiàng)中，屬于潛在僵局的直接處理法的是

    • A、站在對(duì)方立場(chǎng)上說(shuō)服對(duì)方
    • B、先肯定局部，后全盤否定
    • C、用對(duì)方的意見(jiàn)去說(shuō)服對(duì)方
    • D、先重復(fù)對(duì)方的意見(jiàn)，然后再削弱對(duì)方

    簡(jiǎn)述談判組織的構(gòu)成原則。

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