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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> “色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

    2018年4月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    “色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

    • A、等額地讓出可讓利益
    • B、先高后低然后又拔高
    • C、大幅度遞減然后反彈
    • D、最后階段一步讓出全部利益
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    《談判的藝術》一書的作者是

    • A、馬什
    • B、蓋芬
    • C、邁耶
    • D、尼爾龍伯格

    簡述國際商務談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面。

    拉夫·尼可拉斯研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對方講話，聽者也僅能記住講話內(nèi)容的不到

    • A、30%
    • B、40%
    • C、50%
    • D、60%

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